"三心二意“做销售
日期:2011-5-23 11:07:38   访问人数:3097   

三心:信心、恒心、决心

信心:相信自己是推销之基础

“人之所以能,是因为相信自己能”,所以说信心是“不可能”这毒素的最好解药。在这个竞争激烈的市场中,要想自己能战胜一个又一个攻坚堡垒,取得销售业绩的成功,一定要对自己充满着十足的信心。

在推销产品之前要把自己给推销出去,对自己要有信心,只有把自己推销给客户了,才能把你的产品推销给客户。营销人员也同时要树立自己的信心,用自己的心胸去包容企业,因为营销人要知道一点,我们不是在为企业工作,是在为自己的人生轨道所铺垫,铺垫自己的未来,积累自己的生活和工作经历,这样才能够迎接自己的光辉岁月。

恒心:出师不利也要坚持到最后一秒

    我们将永不熄灭和永不消失的东西称之为恒,恒在这里指的是忍耐,一贯,坚持。

做市场销售不可能一帆风顺。有的人可能出师不利,首战受挫,第一个客户就把你给顶了回去,有的人可能中途受阻。面对这种情况,容易产生消极情绪对我们从事销售的人来讲是极为不利。这需要冷静下来,认真总结失败的原因,尽快分析自己为什么会这样,不必再面对自己没有搞定客户而耿耿于怀。要有恒心,要有锲而不舍的精神,不管前面的客户将有多么刁钻,都坚持到最后一分钟,最后一秒钟。

决心:不达目的决不罢休

    只要你下定决心,没有你搞不定的客户!真正的决定是一种强烈的欲望-----搞不定客户决不罢休的欲望,一定要做到与客户达成为止。否则决不放弃,这才是真正的下定决心。

心理学有一个叫:“期望强度”的概念,意即一个人在实现自己期望达成的预定目标过程中,面对各种付出与挑战所能承受的心理限度,或日其期望的牢固程度。正像大师对年青人启示一样,追求成功也是如此:要成功,必须有强烈的成功欲望,就像我们有强烈的求生欲望。只有那些一定要成功的人,他们因有足够牢固的期望强度,所以能排出万难,坚持到底,永不放弃,直到成功。

二意:创意、乐意

创意:创造销售奇迹的法宝

    我们作为一名销售人员,如何把产品销售出去,这也是一种学问。我们只有掌握关键方法,才能在销售中创造出好的业绩。而要作为一名销售高手,还要有创意和知识。它能使我们在遇到不同的客户时,运用各种技能而带动和刺激市场,因为现在的商家凭什么帮你卖东西?消费者凭什么买你的东西?商品千姿万态千万种,众口更是难调。所以我们就要动作各种软、硬广告、各种促销品等无孔不入去带动我们的产品。

乐意:事业鼓舞的原动力

乐意是以一种意识状态存在的,他能鼓舞并激励我们对手中的工作采取积极的行动,乐意是销售中最重要的因素之一。如果能把热情和自己的工作结合在一起,那么我们的销售工作将会变成一种乐趣。

    只要我们对工作充满热忱,对销售中的任何事都乐意去做去钻,无论遇到什么样的困难,有多大的压力,都能用不急不躁的态度去克服,也就是说戒燥勿急。只要投入百分之百的热忱心,销售才会成功,才会达到理想的结果。

 
 
 
 
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